인터넷과 웹에서 판매전략 10가지

 

 

인터넷과 웹을 이용해 돈을 벌고 싶으십니까?  물론 충분히 가능합니다. 천여명의 소규모 사업자들이 이 새로운 매개체를 이용해 돈을 벌고 혹은 비용을 절감하고 있으니까요.

만일 당신이 Net 상에 가게를 OPEN 하길 원한다면 당신은 충분히 프로다워야 하며 사업적으로 보여야 하고 어떤 또 다른 모험을 할 각오가 되어 있어야 합니다.

그래서 인터넷상에서 판매에 성공하는 10가지 전략에 관해 말씀 드리고자 합니다. 생생한 조언이 여러분의 출발을 순탄하게 해드릴 것 입니다.

 

1. 인터넷에 관해 아는 것이 중요하다.

인터넷은 혼자 하는 일이 아니다. 네티즌 모두와 협조체계를 이루고 있으므로 그들을 헤아려 염두에 두고 모든 홈페이지를 작성해야 한다.

누군가 당신의 홈페이지와 링크를 시킬 것이고 이로 인해 당신의 페이지는 홍보가 되기도 하며 사업상의 도움을 얻기도 한다. 그러므로 지속적으로 방문객이 드나드는 사이트가 되기 위해서는 네티즌 간의 협조를 이루도록 해야 한다.

다음은 네티즌 그룹과의 교류. 비즈니스를 위해 인터넷 그룹에 참여하여 그들과 전자메일을 나누도록 하라.

 

2. 정보 제공자가 되어라. 인터넷 유저들은 정보를 원한다.

좋은 사이트로 링크가 많이 들어오는 법. 당신의 홈페이지의 정보에 가치를 부여하라. 당신 사업체의 웹 사이트가 있다면 산업, 특이성, 전문적 지식에 관한 정보를 제공하라. 자연스럽게 관련된 업체의 사람들이 들어오게 될 것이다.

 

3. 마케팅 목적의 불필요한 E-Mail을 발송하지 말 것.

전자우편의 남발은 사업상의 일체의 도움은 커녕 상대의 화를 부른다. 홍보수단은 전자메일 외에도 여러 가지가 있다. 일반 우편과는 달리 전자메일의 비용은 수신자 부담이란 점을 명심 할 것.

 

4. 온라인 토론 그룹을 이용한 "소프트 셀링".

뉴즈 그룹의 전자메일을 이용한 토론은 마케팅에 효율적이다. 절대로 적극적인 홍보를 하지 않는다. 다만 자사의 상품들과 링크시킬 뿐. 숨어서 지켜보라. 토론과정상의 질문을 통해 주문을 얻어내도록 하라.

 

5. 정기적으로 전자우편함을 체크하라.

인터넷 이용자는 빠른 대답을 기대한다. 하루에 두 번 이상 우편함을 체크하여 가능한한 빨리 회신하라. 이것을 통해 고객은 당신의 사업상의 성의를 가늠한다.

 

6. "창조적"인 사고를 갖도록 하라.

사이트는 충분히 그래픽적이기 때문에 뭔가 판매하고 싶은 아이템을 창조적인 디자인으로 꾸며 흥미롭게 보여주는 것이 매우 중요하다.

 

7. 방문객들이 다시 찾아오고 싶도록 당신의 사이트를 바꾸어라.

자주 찾아오는 방문객들은 결국에는 상품의 구매자가 된다. 다른 사이트를도 소개하라. 후에 돌아오고 싶도록 만들고 얼마 후 변한 사이트의 모습을 보이도록 하라. 새로운 정보와 뉴스와 소식이 다른 타입으로 제공되도록 변화시키는 것이 중요하다.

 

8. 정확한 철자법과 문법을 사용하는 세심함이 요구된다.

가끔 너무나 엉성한 문귀들이 무성의하게 적힌 사이트를 보게 되는데 이때 방문자는 제작자의 프로의식에 관해 의심하게 된다. 전자메일이나 홈페이지를 제작할 땐 반드시 정확한 언어를 사용토록 하라.

 

9. 당신의 메시지에 반드시 분명한 전화번호를 남기도록 하라.

상품구매나 상담, 메일링 리스트에 기재하거나 제안을 받기를 원한다면 정확한 응답처를 기재토록 하라. 빠른 회신을 위해 E-Mail과 전화를 연결해둔다면 훨씬 편리하다.

 

10. 오프라인에서도 당신의 사이트를 홍보하라.

정규고객이나 거래처에 당신 사이트를 구두로 홍보하여 기억토록 하라. 명함, 브러셔, 엽서, 스테이셔너리, 포장지 등에도 이메일 주소를 기재하여 사람들의 기억에 남기도록 하라.